很多人说在外贸出口的过程中被坑了，根据他们的问题，发现他们都是掉入了对方的陷阱了，为了不让更多的外贸人受到伤害，为此找出了相关陷阱并提出了相关建议。如何去识破并避开这些陷阱呢？

       陷阱一：国外买家要求赊货Trap one: foreign customers get credit for goods现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

       陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实Trap two: buyers conceal the fact of filing for bankruptcy protection有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

       陷阱三：签订合同后，更改信用证的条款Change the terms of L/C after signing a contract企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。陷

       陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走。Trap four: buyers pick up goods without an original B/L.建议：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物。根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。如果已经中招的娃，就要在这里吸取教训，不要再犯，如果还没有中招的可要留意啊，不要陷入对方的圈套啊。