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行业资讯
揭秘采购商不回复邮件的秘密
很多业务员一直困扰一个问题：为什么给客户的邮件没有回音？最根本能解决你们困惑的方法，便是站在采购商的角度，由采购商亲自表述他们是如何在数百封邮件中选择供应商的。今...
英国“脱欧”对中国家电出口影响几何
近日，英国公投脱欧一事引发了全球范围内的地震，各界对这一事件是非对错也是众说纷纭。毋庸置疑的是，脱欧将对英国、欧盟乃至全球经济带来深远的影响，即使远在大洋彼岸的中...
8月粤外贸进出口值创年内新高
海关广东分署9月18日发布统计数据，今年18月，我省外贸进出口3.9万亿元人民币，比去年同期（下同）下降1%，同期全国下降1.8%，占同期我国进出口总值的25.4%，总体形势好于全国；其中...
做销售一定要交往的三类人
作为销售人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：拓展人脉。有人斩获颇丰，时有成果；有人无功而返，淡出江湖......这其中的差别到底...
利用目标管理工具，实践目标管理思想
团队建设过程中，德鲁克的很多教诲对我们大有裨益，诸如管理者 必须诚实正直，发挥优势而不是改正缺点，任务为重、乐于成事、关注贡献、承担责任等等。 在这个阶段，管理工具...
深圳上半年进出口达1826.7亿美元
今年以来，深圳市委、市政府深入贯彻落实省委省政府要求，市主要领导多次主持会议研究部署全市外贸稳增长工作，并深入企业调研，解决企业困难。当前，市政府已制定出台促进...
你的询盘二次回复率是多少？
针对一个询盘你会多久进行回复呢？如果你是过了两天、三天之后才想起回复，那么客户的需求就可能已经过去了。 我们是怎么做的呢？ 我们的询盘回复时间不会超过 12 小时，尽量保...
打外国电话的最佳时间
节选的时间段是客户当地时间上午9：30--11:30左右，这个时候应该是最佳时间。 8:00 美国的西部地区，如洛杉矶、西雅图、旧金山， 以及加拿大的温哥华(这个时间是当地快下班的时间，...
一个国外资深买家对中国外贸人的8大建议
这篇文章来源于资深采购公司PassageMaker的创始人Mike Bellamy先生，PassageMaker主要是为美国一些大的品牌，比如说沃尔玛、戴尔电脑等采购，去年的采购规模是2亿美元。 分享原文如下： 一...
做好4项准备，出口业务管理软件实施更成功
信息化的过程从来就不是一蹴而就的，它是一个循序渐进的过程。出口业务管理软件 系统为企业各信息的集成提供了一个有效的平台，然而企业在实施出口业务管理软件之前必须做好准...
老客户为什么会一直和我合作？-谈老客户维护细节秘诀
1.寄提单，我从来都是分开两份寄送，当然是我自己掏钱，原因很简单，害怕丢失，提单只需要一份正本就可以提货，寄送时，三份正本分为两次寄送，万一其中一份丢失，客户还可以...
针对不回邮件客户的对策
很多外贸业务员会有这样的经历发了很多邮件给国外客户，但是似乎都石沉大海。 大部分外贸业务员会满腹疑问：为什么我发的邮件，他们都不回呢？难道是我写的邮件太长了？太短了...
品牌，你过节了吗？——节日促销“双线”策略
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东618大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年618大促后，京东CMO蓝烨披露称，京东在大促高峰三天(6月17日~6月19日)中获...
如何对高管进行销售
对于专业销售人员来说，能够直击决策者是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了...
外贸人一定要注意的几个贸易陷阱
若要防止外贸业务经营中的失误,首先应该了解在外贸业务中有哪些陷阱, 这些陷阱的特点是什么,这样我们才能学会怎样识别,进而达到防范的目的。 一、在业务运作中的陷阱 在国际贸易...
货代必备的五大知识和心理素质
当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效...
企业营销要懂得如何维护客户关系
以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而...
外贸销售技巧之产品说明的技巧
销售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。...
维护客户比找客户更重要！
有人说过，你可能花了一年两年甚至更久的时间才得到一个客户，但可能一眨眼就不见了两个客户。 其实，维护一个客户比找一个客户更为重要！ 1、充分了解你的客户 如果你的客户是...
走出企业ERP建设的误区
1、误认为技术第一、程序第一 ERP的本质是借用一种新的、科学的管理模式对企业旧的管理模式进行改造，将企业按照职能划分的业务管理，转变为按流程划分的业务管理。因此它所代...
绝对实用的销售晨会励志小故事《买鹦鹉》
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人...
绝对实用的销售晨会励志小故事《博士上厕所》
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。 他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好...
绝对实用的销售晨会励志小故事（五）
有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一...
绝对实用的销售晨会励志小故事（四）
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠...
绝对实用的销售晨会励志小故事（三）
有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。 有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又...
绝对实用的销售晨会励志小故事（二）
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐...